独家 | 头头是道基金合伙人姚臻：本土潮流市场处于快速增长阶段，希望未来出现更规模化机会
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站在投资人视角，如何看潮玩市场的潜力以及未来潮流消费市场的机会，是东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”的重要探讨议题。
在会议现场，头头是道基金合伙人姚臻在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”现场圆桌环节表示，头头是道基金长期观察两类人，一是新中产家庭人群，一是潮流人群、Z世代人群或者是更年轻的青年人群。用文化标签属性或者是用潮流定义一类人、区隔一类人，这是在文化投资、潮流投资中的一些共性。
头头是道基金成立于2015年，二期基金超70%都投在消费领域。姚臻此前主导投资项目包括：钟薛高、林清轩、大希地、一条、熊猫不走蛋糕等。
谈到潮玩赛道，姚臻表示，资本一直在跟规模化做对抗，潮玩赛道本身不大不小，很难出现一大批伟大的公司，泡泡玛特在IP、渠道、内容已经具备领先优势，目前大部分仍旧是小众公司和工作室。
姚臻在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”会后独家访谈时表示，非常看好本土潮流消费市场的潜力，但从资本角度看，潮流市场才刚刚起步，离商业规模化，资本化的路径还有一段距离，希望未来在这个赛道里能够有非常有特点、有影响力、能规模化和有资本价值的一些公司出现。
下为头头是道基金合伙人姚臻在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”的独家会后问答。
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“潮流消费，寻找下个千亿市场”会议概况。
更多独家内容将于近期释放。
从人群角度看潮流消费
EW：潮流消费崛的底层驱动力是什么？
姚臻：首先我觉得潮流消费现在范围还是挺广的。从以前内容到现在的消费品尤其像泡泡玛特上市，大家认为潮流赛道有快速增长的趋势。但其实潮流本身其实是按人群来划分的，所谓的潮流就是你比较有个性，所以它有一个比较典型的特点，就是它既是非常长期的，具有一定的粉丝和长期追寻的过程，但同时，它又是随着时代的发展，呈现多变化的状态。
潮流文化崛起的核心逻辑是，我们现在的消费人群，越来越追求崇尚自我、追求个性。在消费者端，我觉得出现了一定的圈层文化、有共同爱好，认可一定的价值观，所以在消费者层面呈现了多元化的趋势，这恰恰跟潮流的多元化是匹配的。
同时，在创业者，或者在某些细分行业里面出现了新的变化。供应链变得更成熟，或者运营的人更懂市场，更懂得跟用户怎么去做连接，再加上线下一些零售业态都在发生集中式的变化。这些变化全部聚集到一起以后，会对现在所有的消费行业都产生比较大的冲击。在这个过程当中，一定会诞生一些比较有意思甚至是能规模化、资本化的一些大公司。
EW：你眼中“Z世代”是怎样的一个消费群体？
姚臻：我觉得现在按年龄来划分，可能已经是一个相对比较粗放的划分方式。那如果纯粹从Z世代可以有几个比较明显的特点。他们诞生于互联网，交际于互联网，他们的社交能力，表达自我的能力以及明确自己想要什么的能力都要比80后、90后更加明确的，甚至是很多张扬自己个性的一些表达方式，都是比较有显著特点的。
同时，Z世代还是处于奋斗中的一代人。00后自我民族自豪感和自我奋斗感很强，从诞生下来就没有那么缺乏自信的时代开始了。
EW：潮流消费和其他消费赛道的差异主要体现在哪里？
姚臻：投资人有时候经常会看一个赛道的时候，首先看这个市场有多大，有多少的人，大家的消费场景在哪里，所以大家都在追求规模化，追求大的市场方向。
但潮流文化前期所具备的某些东西，他可能就不是有个性的、有明显标签的、有特点的。不同的就是初期的消费投资可能有很多基础设施、数据化，有供应链的整合，那到了今天肯定是在某些细分垂直，离消费者更近的方向的创业出现了新的机会。
潮流消费领域创业方向较广泛
普遍处于快速增长阶段，
特别大体量的公司仍较少
EW：除了潮玩之外，潮流赛道还有哪些爆发性的机会？
姚臻：潮流消费涉及的范围面是非常广的，它可能继续有社交、内容、消费品、线下渠道，甚至很多零售业态都跟潮流密切相关，包括虚拟人的出现。不管是技术、产品、渠道、零售业态、传播方式这些方向上都有很多跟潮流相关的创业方向。
EW：说出你看好的三家潮流消费公司以及看好的理由。
姚臻：在潮流的渠道里，我目前还没有特别看到。三坑服饰我觉得现在目前总体的范围还是小。潮流玩具大家可能看到已经是泡泡玛特。那么跟潮流相关的美妆，比如像花知晓这一类的美妆是不是也有可能。
本质上我觉得潮流一是有自己的人群，二是有非常明显的特点，第三是能得用户认同。不管是产品、线下渠道还是内容，我觉得都有一些方向。我其实不是特别能确定将来会诞生什么，但现在目前看起来我觉得，普遍还是处于快速增长的阶段，但可能到特别大体量的公司还是比较少。
本土潮流市场刚刚起步
近期关注占据年轻人时间的业态
EW：你怎么看本土潮流消费的发展潜力？
姚臻：本土潮流消费市场的潜力，我觉得还是非常看好的。从资本角度看，潮流市场才刚刚起来，我觉得它离我们所想象的商业规模化，资本化的路径还是有蛮长一段距离。所以我对于中国未来还是非常看好的。
EW：请举例一些你最近比较关注的潮流现象。
姚臻：其实最近比较火的可能像剧本杀；可能像科技类业态一些内容的虚拟人；一些跟游戏相关的，互动游戏。
我觉得年轻人其实还是有很多的时间。我们说看消费，一种是时间，一种是靠消费金钱，所以我觉得在年轻人里，我最近还是比较关注年轻人把自己的时间花在哪里。
因为潮流本身它有一定的标签，有一定的长期性，有一定的用户粘性，这些其实都比较适合价值创业。我们也希望在这个赛道里能够有非常有特点、有影响力、能规模化和有资本价值的一些公司出现，这可能是投资人比较关注的方向。
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